Suggestion de lecture: Pub 101 pour gens d’affaires
Je viens de terminer la lecture de ce petit guide de la publicité de 175 pages intitulé Pub 101 pour gens d’affaires de Luc St-Hilaire. Il explique à l’aide de nombreux exemples concrets quels sont les principes de base pour une publicité efficace quels sont les pièges à éviter.
En vrac:
- A mort les agences qui produisent des pubs pour satisfaire leur ego de créatif
- On ne peut choisir son agence que par la qualité du pitch qui n’est finalement qu’un show de poudre aux yeux
- La communication doit toujours s’intégrer à une vision globale du Mix Marketing
- La continuité est la meilleure stratégie pour bâtir une image reconnue
- Pour qu’une publicité soit rentable, le message doit être vu, apprécié, attribué à la bonne cible et correctement compris
- La publicité, c’est de donner le pouvoir à une personne de communiquer son message avec plus de poids que 1000 personnes. C’est pourquoi il faut faire preuve de jugement et agir de façon responsable dans ses communications.
En bref, un très bon petit livre qui se lit très bien, plusieurs illustrations, les concepts sont rédigés clairement et Luc St-Hilaire a une façon de dire les choses parfois très amusante.
Bonne lecture!
Pirater le câble
Merci à ma blonde pour cette joke de geek!
Conférence de J-F Renaud d’Adviso sur le référencement
Ce midi avait lieu l’événement Les Midis interactifs de l’optique-photonique : marketing de recherche et B2B animé par Jean-François Renaud, associé-fondateur chez Adviso conseil + stratégie internet. J’ai pu prendre quelques notes sur ce qui a été dit et j’avais envie de le partager avec vous. C’est en rafale et plusieurs points sont assez élémentaires mais bon, peut importe d’ou on part, l’important, c’est de partir non?
- Dans toute initiative web marketing, il faut partir du problème et non de l’outil (ne pas dire : Ah il faut être sur Twitter ou Facebook mais se poser la question : comment atteindre mes cibles)
- Utiliser des personas (2 à 3 modèles de cibles typiques) pour arriver à identifier quel est l’objectif de notre clientèle en venant sur notre site web (et non satisfaire tous et chacun travaillant pour différents départements de l’entreprise qui veulent être visibles sur la page d’accueil)
- Identifier ce que font nos concurrents directs et aussi les meilleurs des autres industries pour connaitre ce qui fonctionne bien
- Pour connaitre les grandes tendances, on peut utiliser Google Insight et Google Trends (gratuit). Pour les plus petits phénomènes, il faut passer par le Ad-Words (payant).
- Il y a une période de rodage nécessaire avant de savoir quels mots clés sont performants et quels mots clés ne le sont pas.
- L’ancienneté et le titre (balise title) sont parmi les plus grands facteurs pour un niveau élevé d’autorité et donc d’un bon référencement
- Lorsqu’on désire que le client nous appelle, un bon truc pour vérifier notre taux de conversion dans un trade show ou un site web, c’est de donner un numéro de téléphone différent du numéro habituel (sauf si le numéro a une certaine notoriété comme le 666-6666 de Qualinet)
- Éviter les noms de catégorie génériques (ex : Nos produits) et utiliser plutôt les termes susceptibles d’être recherchés par les clients (ex : Assurance vie) pour le menu principal et les titres de sections
- Ne pas exagérer sur le nombre de mots clés à insérer dans un titre, plus il y en a, plus l’importance de chacun est diluée
- Une recherche sur Google est en moyenne de 3,5 mots
- Un blog d’entreprise est un contenu avec un niveau d’autorité élevé susceptible d’obtenir plus de liens entrants qu’un site web traditionnel (encore faut-il l’entretenir un tant soit peu)
- Prévision d’un nouvel algorithme de recherche par Google appelé Caffeine
- Voir le blog d’Adviso pour plus de conseils
Voila ça fait le tour de ce que j’ai pu noter. Si vous y étiez et que vous avez noté autre chose, n’hésitez pas à commenter ce billet! Je vous propose également la présentation qui a été diffusée le 20 janvier dernier.
Bon petit coup de promo pour l’hôtel de glace
A mon arrivée au travail ce matin, j’ai aperçu toute une famille de bonshommes de neige sur le parvis de l’église St-Roch. Puis, tout un alignement de bonshommes le long de la rue St-Joseph. Plutôt intriguant non? Finalement, après une petite enquête sur la nature du logo, j’ai découvert que c’est celui de l’hôtel de glace. Quelle bonne idée pour attirer l’attention de façon originale! Bien joué!
http://www.icehotel-canada.com/
Quelques photos prises avec mon téléphone.
Agenda Techno-culturel du 1er trimestre 2010
Voici le calendrier des événements Techno, web, affaires, internet, etc. qui auront lieu entre Québec et Montréal au cours des 4 prochains mois. Malgré mes efforts pour ne pas en oublier, il se peut qu’il en manque. Le cas échéant, n’hésitez pas à commenter le billet pour corriger la situation. Je vous souhaite une bonne année 2010 remplie de projets innovateurs et stimulants!
Améliorer le SEO de vos sites flash avec SWFAddress
Contexte
Ça fait un bout de temps que je veux parler de cette librairie Javascript mais j’oubliais toujours. C’est en tombant sur la nouvelle création Flash d’une agence interactive de Québec que l’idée m’est revenue. Au départ je ne suis pas un grand fan de Flash et de l’anti-accessibilité en général. L’une des raison pourquoi je n’aime pas les sites 100% Flash est parce que notre site n’a alors qu’un seul URL (la racine du domaine).
La solution
La librairie SWFAddress de la compagnie Asual permet de palier à ce problème. En effet en liant cette librairie à notre site, Flash peut communiquer au navigateur un changement de page et l’adresse de la page est rafraîchie automatiquement.
Exemple
Conclusion
La prochaine fois que vous faites un site 100% flash ou en Heavy Ajax, pensez-y!
Checklist SEO + Web Marketing
Je suis tombé sur The Best Damn Web Marketing Checklist publiée par Pole Position Marketing et j’ai cru bon la partager avec vous. Il s’agit d’une liste de vérification pour vos sites web. La liste comporte plusieurs points classés en 23 catégories:
- Domain Name & URLs
- Browser Issues
- Logo
- Design Considerations
- Architectural Issues
- Navigation
- Content
- Content Appearance
- Links & Buttons
- Home Page
- About Us Page
- Contact Us Page
- E-commerce Considerations
- Product Pages
- Basket Page
- Mini Baskets
- Checkout Process
- Login & My Account Pages
- Help & FAQ Pages
- Forms & Errors
- Site Search
- Privacy & Security Pages
- Site Map
Téléchargez la Liste de contrôle SEO Web Marketing
Campagne Facebook réussie pour Ikea
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Préparer le terrain avant de contacter personnellement un prospect, c'est maximiser ses chances de réussite
A tous ceux qui travaillent au marketing, particulièrement en Business to Business (B2B), cette publicité de McGraw Hill Magazines démontre à quel point il est important de préparer le terrain avant de faire un pitch à un client. Travailler sur la notoriété de notre marque ou de notre produit semble rébarbatif parce que ce n’est que très peu quantifiable. En effet, contrairement au marketing direct ou il y a un « call to action » et où on peut dresser un bilan positif ou négatif, en notoriété, on ne s’attend pas à ce que la cible achète au moment ou elle voit la pub mais plutôt qu’elle se familiarise avec notre produit ou notre marque. Ainsi, lorsqu’une campagne de marketing direct ou encore un représentant s’adressera au client pour faire un pitch, les énoncés du « Man on the chair » sur la publicité tomberont parce que le travail de terrain aura été fait auparavant.
Pourtant, il est souvent difficile de justifier auprès du CEO pourquoi il devrait débloquer un budget de publicité pour de la notoriété. Et souvent de nos jours, les médias sociaux sont le réflexe tout désigné pour de la « bonne notoriété de masse abordable ». J’ai récemment eu un échange sur le blog de Yannick Manuri à ce sujet. Je vous invite à lire les commentaires à ce sujet, ça résume très bien ma pensée.
Donc que faire?
Votre pitch: Vendre à votre patron que vous devez travailler sur votre notoriété avant de faire du direct.
Votre travail de préparation: Connaitre votre niveau de notoriété auprès de vos cibles et arriver à démontrer à votre patron que vos suspects ne connaissent pas assez votre compagnie et votre produit et qu’en conséquent, il sera beaucoup plus difficile d’être pris au sérieux au moment de faire votre offre.
En terminant, je vous suggère cette vidéo de 2 minutes. C’est un extrait d’une conférence ou le conférencier reprenait l’image du « Man on the chair » de McGraw Hill et où il l’actualisait à l’ère des médias sociaux. Très intéressant!
Cibler les clients de Paypal pour vos offres marketing
Un courriel reçu de la part de Paypal
Si vous voulez faire des envois marketing, vous devez avoir une forme de liste de suspects à qui envoyer vos offres. Cependant, il peut s’avérer plus difficile que prévu de créer cette liste. C’est pourquoi on recourt parfois à un tiers comme une association, un service ou un regroupement pour envoyer nos courriels. On utilise leur listes. Eh bien il semblerait que Paypal offre maintenant sa liste de clients aux marketeurs puisque j’ai reçu ce matin un courriel de la part de Paypal m’offrant 10$ de rabais à la Senza (unh?) En creusant un peu plus loin, j’ai abouti à l’adresse https://www.paypal-marketing.ca/holiday/fr/ où les offres de Paypal en cours sont affichées (dont entre autres mon truc de la Senza). Je ne sais pas si ça fait longtemps qu’ils font ça mais j’imagine que leur liste d’adresse doit être VRAIMENT grosse et leur suspects assez qualifiés puisque ces derniers ont déjà fait au moins un achat à l’aide de Paypal. Avez-vous déjà reçu un courriel du genre? En savez-vous d’avantage sur le programme de Paypal?
Ajout
Une nouvelle publicité qui arrive ce matin dans ma boite courriel. Un blitz publicitaire pour les fêtes! Ebay cette fois.
